SEMINARIO – TALLER “TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN DE ALTO RENDIMIENTO”.

 

Fecha: 21 de marzo, 2018
Lugar: Ciudad de Panamá, Hotel Wyndham Albrook Mall
Horario: 8:00 AM a 5:00 PM

JUSTIFICACIÓN

Falta de comprensión de que negociar es un acto integral de comportamiento y en él, el negociador debería saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo.

Aumento de la complejidad del proceso, ya que cada integrante deberá asumir distintos roles y deberán fijarse pautas organizacionales o grupales.

Existencia del elemento incertidumbre que participa en este proceso, ya que la información que las partes tienen es generalmente limitada.

OBJETIVOS GENERAL

Al finalizar el Seminario Taller, los Socios de Aprendizaje serán capaces de: Negociar con eficacia, desarrollar, asumir y poner en práctica toda una serie de habilidades, técnicas y capacidades para encaminar con garantías de éxito situaciones de interés personal, profesional o de empresa.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Al finalizar el Seminario Taller los Socios de Aprendizaje serán capaces de:

 Describir los puntos clave en el proceso de negociación eficaz, de acuerdo a lo planteado por especialistas en el tema.

 Establecer una metodología de negociación eficaz de acuerdo a tipo de negociación.

 Analizar sus condiciones como negociador, potenciando las propias fortalezas y estableciendo una mejora efectiva de las debilidades.

 Describir la psicología del oponente y distinguir su actitud real más allá de sus palabras.

 Aplicar correctamente los pasos de la negociación de acuerdo con la metodología seleccionada.

 Superar las situaciones de crisis que se planteen logrando los objetivos propuestos.

 Determinar la estrategia adecuada para cada negociación de acuerdo con su tipo y situación.

 Aplicar las herramientas necesarias para conseguir una mejor y más eficaz gestión negociadora.

DIRIGIDO A

Personal operativo que desempeña funciones de responsabilidad y/o supervisión (asistentes, supervisores, encargados, vendedores, compradores, u otros) en los departamentos Ventas; Compras; Servicio al Cliente.

METODOLOGÍA

Se utiliza una metodología altamente participa que permite el logro de los objetivos de aprendizaje.

Resultados Esperados en términos concretos:

Los Socios de Aprendizaje completarán el curso con los productos siguientes:
1. Describir lo que es la negociación.
2. Señalar los diferentes tipos de negociación.
3. Realizar el Análisis FODA de sus condiciones como negociador.
4. Determinar las características de su oponente.
5. Preparar las condiciones para una adecuada negociación, aplicando correctamente los pasos de la negociación.
6. Realizar una negociación aplicando correctamente los pasos de la negociación y superando las situaciones de crisis que se planteen.
7. Utilizar las técnicas de comunicaciones para la negociación.
8. Realizar un cierre de la negociación logrando establecer los compromisos y la implantación de los acuerdos.

El enfoque a utilizar es constructivista-cognoscitivista, lo que permite facilitar el desarrollo de las habilidades requeridas, aprovechando las experiencias previas y promoviendo el aprendizaje significativo en un ámbito de aprendizaje acelerado.

DURACIÓN
8 Horas

CONTENIDO

Módulo 1. Introducción a la negociación eficaz. Tipos de negociación. 
Módulo 2. Mi yo negociador. Conocer al oponente. 
Módulo 3. Preparación de la negociación. Negociando 
Módulo 4. Técnicas de comunicación para la negociación. 
Cierre de la negociación.

INSTRUCTOR

MAGÍSTER HERMÓGENES JOSÉ VÁSQUEZ CORDERO

Cursó estudios superiores de Psicología Industrial en la Universidad Central de Venezuela, Caracas y Maestría de Gerencia de Empresas en la Universidad de Zulia, Maracaibo, Venezuela. Es egresado del Programa Ejecutivo de Estudios Superiores de Administración, IESA, Caracas. Postgrado en Alta Gerencia Universidad Interamericana de Panamá. Maestría en Administración de Negocios, énfasis en Recursos Humanos. Universidad Interamericana de Panamá.  Ha recibido formación en Supervisión de Personal, Desarrollo Gerencial, Recursos Humanos, Calidad Total, Formación de Facilitadores, Competencias Laborales, Pymes y Comercio Internacional.

INSCRIPCIONES ONLINE AL TALLER

Ir al siguiente enlace: http://retailpanama.com/inscripciones/

COSTO

$350.00 x participante

PREVENTAS

Preventa I: $280.00 /  Válido del el 1 al 17 de febrero 2018

Preventa II: $297.00 / Válido del 19 de febrero al 10 de marzo

Semana del Evento: $350.00 (12 al 20 de Marzo, 2018)

Información: [email protected] / [email protected]

Tel.: 360-3435 / 66714224

 

 

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