SEMINARIO
ACELERANDO LAS VENTAS CON INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
INICIO: 26 y 27 de julio de 2023
DURACIÓN: 6 HORAS
HORARIO: 2:00 PM – 5:00 PM.
Costo x participante: $80.00 por participante
Información: [email protected] / WhatsApp 6671-4224
DIRIGIDO A
Personal operativo y analítico con funciones de responsabilidad en los departamentos de Venta, Mercadeo, Distribución y Logística de compañías dedicadas a la venta y distribución de productos de consumo masivo, servicios. Vendedores que deseen ser más eficientes y Jefes o Supervisores de Venta que aspiren a mejorar su Fuerza de Ventas.
OBJETIVOS DEL SEMINARIO
Habilitar a las áreas comerciales y de distribución de productos, para la gestión inteligente de clientes, canales y productos, con base en el monitoreo y análisis de indicadores claves.
BENEFICIOS PARA LOS PARTICIPANTES
Definir analíticas (tableros de control , reportes web y móviles), con indicadores claves de la gestión comercial. Estructurar sistemas decisionales alineados su modelo de negocio.
OBJETIVOS
– Mesurar, Key performance indicator (KPIs) a la medida
– Interpretar, tomar decisiones ilustradas en información
– Alinear indicadores a la estrategia corporativa,
– Optimización del desempeño
– Brindar instrumentos de análisis para optimizar ventas.
– Garantizar un mejor conocimiento del mercado
– Mejorar las relaciones con clientes
-Conocer el ciclo de vida de los clientes y productos
CONTENIDOS
BI Y LAS VENTAS
Objetivo: Gestionar, optimizar el desempeño de recursos de ventas
- Principios de micromarketing aplicado a la venta
- El benchmarking en la inteligencia de negocios
- Métodos de clasificación, segmentación y jerarquización
- La toma de decisión veloz y eficaz
- Sistemas para control de equipo de ventas
- Papel de la inteligencia en el liderazgo empresarial
- Estrategia de ventas focalizada
- Control del crecimiento exponencial de ventas
- Diseño de cuadros de mando enfocado en ventas
- Las campañas de ventas y la fidelización
ADMINISTRACIÓN DEL TERRITORIO DE VENTAS
Objetivo: Colaborar con el Vendedor para que realice un mejor aprovechamiento de su Territorio de Venta.
- Encuesta sobre Utilización del Tiempo Diario.
- Análisis del Tiempo Anual Disponible y Total de Visitas Posibles.
- El Principio de Pareto
- Análisis del Listado de Clientes y su Clasificación de acuerdo al Principio de Pareto.
- Ejercicio de Distribución de Visitas de acuerdo al Tipo de Cliente.
- Plan para Mejorar la cobertura de su Territorio
- Cómo explotar mejor su Territorio. Análisis de las compras de su cliente. Análisis Anual, Trimestral, Mensual.
- Análisis del Promedio de Venta por Cliente y su relación con descuentos y plazos
- Pronóstico de Venta por Cliente y Prospectos (Nuevos Clientes)
- Cobertura de Productos. Oferta Homogénea de la Línea de Productos.