SEMINARIO
DISEÑO Y OPTIMIZACIÓN DE RUTAS DE DISTRIBUCIÓN
INICIO: Jueves 9 de febrero de 2023
DURACIÓN: 6 Horas.
HORARIO: 8:00 AM – 3:00 PM.
LUGAR: Centro Retail de Panamá
COSTO X PARTICIPANTE: $175.00 por participante
INFORMACIÓN : WhatsApp 6671-4224 / [email protected]
Objetivo general:
Que los participantes desarrollen destrezas en el proceso de estructuración de sus rutas de distribución y sus planes por canal.
Objetivos Específicos
Establecer una metodología de trabajo que permita optimizar rutas manteniendo un balance entre la ejecución en el punto de venta y la cobertura de clientes
Elaborar sistemas de segmentación de canales de distribución que aseguren eficiencia y productividad.
Utilizar herramientas tecnológicas para diseñar las rutas de ventas.
Desarrollar investigaciones de mercado aplicadas al Geomarketing, apoyándolas en cartografía e integrándola a las bases de datos.
Integrar estadísticas, mapas, información de la flota y análisis orientados al mercadeo.
Aplicar técnicas estadísticas de análisis de mercado y visualizar los resultados en mapas digitales.
Dirigido a:
Este seminario esta dirigido a personal de ventas (Ruteros de Ventas), Personal operativo que desempeña funciones de responsabilidad y/o supervisión (asistentes, supervisores, encargados, vendedores, compradores u otros) en los departamentos de Venta, Mercadeo, Distribución y Logística de compañías dedicadas a la venta y distribución de productos de consumo masivo.
I PARTE
Diseño estratégico en el Modelamiento de Rutas
¿Cómo geolocalizar tus clientes fácil y rápidamente?
¿Quieres conseguir prospectos e incluirlos como parte de tus rutas?
Productividad en el Área de ventas: Vender MAS y Vender MEJOR
Segmentación de clientes: Criterios y mejores practicas
Geolocalización como herramienta de Trade Marketing
Revisión y definición de modelos de Go To Market
Cobertura de clientes vs Ejecución en el punto de venta
Integración de Ventas y Logística para optimizar las rutas de entrega
Análisis de los procesos de ventas y definición de tareas
Estudios de tiempos y movimientos para optimizar rutas
II. PARTE
¿Cómo optimizar tus rutas?
Importancia de transformar en información los datos transaccionales del cliente, visualizar las direcciones de los clientes, empresas y competencia.
Uso de una representación cartográfica de la información demográfica para la gestión de rutas.
Analizar una zonificación o un mercado completo visualizándolo en mapas.
Segmentaciones geográficas, demográficas, estilográficas, de consumo y satisfacción / Estudios de segmentación
Casos Prácticos
INSTRUCTOR
ING. FIDEL CEDEÑO. GRUPO MAPPIN
Ingeniero en Robótica con énfasis en sensores Remotos.
Maestría en docencia superior y Maestría en alta gerencia
Especialista en arquitectura y desarrollo de software GIS
Especialista certificado en QGIS, SVG, Geoserver Administration, PosGIS y PostgreSQL.
Especialista en Sistema de Información Geográfica
Especialista en: Workflow, Network, Routing, Analysis, Tunning, Coaching by Geoserver y ArcGIS Server
Con habilidades de desarrollo, análisis e implementación de herramientas GIS Route y Smart Route; 20 años de experiencia en el sector de los sistemas de información geográficos, iniciando por la construcción de grandes bases de datos para la búsqueda de nuevos clientes en retail, así como la construcción de rutas basadas en distintas variables cualitativas, cuantitativas y geodimesionales.