La competencia en el sector de distribución es tan grande, que si existe Empresa que aún no trabajen con bases de datos geográficas o sistemas de mapas automatizados, corre el riesgo de ser aplastado por las grandes corporaciones transnacionales.
Mira en el mapa como se visualizan los clientes categorizados por tipos de comercios y con un mapa de calor donde se distribuyen las mejores ventas por ruta.
Si usted es del sector de distribución y no cuenta con bases de datos geográficas y mapas, queremos por un momento que se imagine:
– Analizar tus clientes, prospectos y competencia.
– Mapear tus ventas por ramos.
– Analizar tus clientes por rutas.
– Ver como está posicionada tu competencia.
– Hacer seguimiento de tus vendedores, y ver si salen de la rutas planificada.
– Ver en tiempo real y mapeado como se completan tus ventas.
Esto hoy en día es posible bajo plataformas web y mobile; los tiempos en que las compañías de distribución utilizaban tableros con pines magnéticos y mapas impresos quedaron en el pasado, las empresas que se están posicionando rápidamente en el mercado cuentan hoy en día con Mapa Digital, que le permiten establecer centros de mando y monitoreo para el control de cada venta, de cada vehículo, del mercadeo y de la posición de cada producto en los estantes de las tiendas y supermercados.
Analizando las bases de datos y Mapas Digitales existentes en Panamá, usted puede por ejemplo:
– Los comercios georeferenciados le servirán para ubicar rápidamente clientes, prospectos y competencias.
– Las estadísticas sociodemográficas y económicas le permitirán saber donde están los lugares con mayor potencial de ventas y podrá tener sectorizado sus productos y servicios según el salario de las personas que viven y se movilizan en la zona.
– La red vial le permitirán analiza como reducir el consumo de combustible y tener marcadas las vías por fechas y hora de congestionamiento.
– Puede implementar mapa digital tipo visualizador en un centro de control y monitoreo para sus ventas, buscando la mayor penetración de su productos y servicios en el mercado.
– Suministre a sus vendedores dispositivos inteligentes con aplicaciones móviles para el control de las ventas; y visualice en tiempo real de estas ventas en su oficina.
Todo esto y mucho más usted puede lograrlo con una simple implementación de Mapa Digital en su negocio.
Arriésgate no temas al cambio, bienvenido a la era de BIGDATA!!
Ing. Fidel Cedeño – Senior GIS