SEMINARIO

ACELERANDO LAS VENTAS CON INTELIGENCIA DE NEGOCIOS

INICIO: 26 y 27 de julio de 2023

DURACIÓN: 6 HORAS

HORARIO: 2:00 PM – 5:00 PM.

Costo x participante: $80.00 por participante

Información: [email protected] / WhatsApp 6671-4224

DIRIGIDO A

Personal operativo y analítico con funciones de responsabilidad en los departamentos de Venta, Mercadeo, Distribución y Logística de compañías dedicadas a la venta y distribución de productos de consumo masivo, servicios. Vendedores que deseen ser más eficientes y Jefes o Supervisores de Venta que aspiren a mejorar su Fuerza de Ventas.

OBJETIVOS DEL SEMINARIO

Habilitar a las áreas comerciales y de distribución de productos, para la gestión inteligente de clientes, canales y productos, con base en el monitoreo y análisis de indicadores claves.

BENEFICIOS PARA LOS PARTICIPANTES

Definir analíticas (tableros de control , reportes web y móviles), con indicadores claves de la gestión comercial. Estructurar sistemas decisionales alineados su modelo de negocio.

OBJETIVOS

 – Mesurar, Key performance indicator (KPIs) a la medida

– Interpretar, tomar decisiones ilustradas en información

– Alinear indicadores a la estrategia corporativa,

– Optimización del desempeño

– Brindar instrumentos de análisis para optimizar ventas.

– Garantizar un mejor conocimiento del mercado

– Mejorar las relaciones con clientes

 -Conocer el ciclo de vida de los clientes y productos

CONTENIDOS

BI Y LAS VENTAS

Objetivo: Gestionar, optimizar el desempeño de recursos de ventas

• Principios de micromarketing aplicado a la venta
• El benchmarking en la inteligencia de negocios
• Métodos de clasificación, segmentación y jerarquización
• La toma de decisión veloz y eficaz
• Sistemas para control de equipo de ventas
• Papel de la inteligencia en el liderazgo empresarial
• Estrategia de ventas focalizada
• Control del crecimiento exponencial de ventas
• Diseño de cuadros de mando enfocado en ventas
• Las campañas de ventas y la fidelización

ADMINISTRACIÓN DEL TERRITORIO DE VENTAS

Objetivo: Colaborar con el Vendedor para que realice un mejor aprovechamiento de su Territorio de Venta.

• Encuesta sobre Utilización del Tiempo Diario.
• Análisis del Tiempo Anual Disponible y Total de Visitas Posibles.
• El Principio de Pareto
• Análisis del Listado de Clientes y su Clasificación de acuerdo al Principio de Pareto.
• Ejercicio de Distribución de Visitas de acuerdo al Tipo de Cliente.
• Plan para Mejorar la cobertura de su Territorio
• Cómo explotar mejor su Territorio. Análisis de las compras de su cliente. Análisis Anual, Trimestral, Mensual.
• Análisis del Promedio de Venta por Cliente y su relación con descuentos y plazos
• Pronóstico de Venta por Cliente y Prospectos (Nuevos Clientes)
• Cobertura de Productos. Oferta Homogénea de la Línea de Productos.