Nuevos retos en las organizaciones de distribución y logística: Clientes exigentes, requerimientos nuevos, presiones de costos, competencia…
16 DE MAYO DE 2019 / 6 H0RAS / 8:00 AM – 3:00 PM
COSTO POR SEMINARIO: $200.00 por participante.
DESCUENTOS POR PRONTO PAGO:
DEL 15 AL 30 DE ABRIL: $175.00 por participante.
DEL 1 AL 11 DE MAYO: $185.00 por participante
SEMANA DEL EVENTO: $200.00 participante
MÁS INFORMACIÓN: Tel: 360-3435 y [email protected]A
ASPECTOS GENERALES
Actualmente las organizaciones enfocadas en la distribución y logística, han estado bajo alta presión por cumplir requerimientos de clientes respecto a tiempos de entrega, conteniendo los altos costos de operación de distribución.
Además de factores locales, las compañías enfocadas a la distribución, deben enfrentar problemas de cadenas complejas de suministro con riesgos y mayores requerimientos normativos por parte de los clientes.
Objetivo general:
Que los participantes desarrollen destrezas en el proceso de estructuración de sus rutas de distribución y sus planes por canal con estrategias basadas en el Trade Marketing.
Objetivos Específicos
Elaborar sistemas de segmentación de canales de distribución que aseguren eficiencia y productividad.
Utilizar herramientas tecnológicas para diseñar las rutas de ventas.
Desarrollar investigaciones de mercado aplicadas al Geomarketing, apoyándolas en cartografía e integrándola a las bases de datos.
Integrar estadísticas, mapas, información de la flota y análisis orientados al mercadeo.
Aplicar técnicas estadísticas de análisis de mercado y visualizar los resultados en mapas digitales.
Dirigido a:
Este seminario esta dirigido a personal de ventas (Ruteros de Ventas), Personal operativo que desempeña funciones de responsabilidad y/o supervisión (asistentes, supervisores, encargados, vendedores, compradores u otros) en los departamentos de Venta, Mercadeo, Distribución y Logística de compañías dedicadas a la venta y distribución de productos de consumo masivo.
CONTENIDO
PRIMERA PARTE (3 HORAS)
I. DISEÑO ESTRATÉGICO EN MODELAMIENTO DE RUTAS
Productividad en el Área de ventas: Vender MAS y Vender MEJOR
Segmentación de clientes: Criterios y mejores practicas
Geolocalización como herramienta de Trade Marketing
Revisión y definición de modelos de Go To Market
Cobertura de clientes vs Ejecución en el punto de venta
Integración de Ventas y Logística para optimizar las rutas de entrega
Análisis de los procesos de ventas y definición de tareas
Estudios de tiempos y movimientos para optimizar rutas
Casos Prácticos
II. SEGÚNDA PARTE (3 HORAS)
2. HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS PARA EL DISEÑO DE RUTAS.
Importancia de transformar en información los datos transaccionales del cliente, visualizar las direcciones de los clientes, empresas y competencia.
Uso de una representación cartográfica de la información demográfica para la gestión de rutas.
Analizar una zonificación o un mercado completo visualizándolo en mapas.
Segmentaciones geográficas, demográficas, estilográficas, de consumo y satisfacción / Estudios de segmentación
Estudiar la incidencia del marketing y la publicidad en cada segmento de mercado
Desarrollar estrategias de marketing promocional segmentada.