24 de Octubre 2019
Hotel El Panamá
6 HORAS.
8:30 AM – 3:30 PM.
Costo:
$175.00 – Del 1 al 19 de octubre
$185.00 – Durante la semana del evento
Información: 360-3435 / [email protected]
DESCRIPCIÓN GENERAL:
El Seminario Taller tiene como objetivo abordar de forma aplicada el estudio de las estrategias de las empresas exitoas de distribución comercial como un elemento clave de la gestión empresarial y determinar el camino para encontrar la cadena de abastecimiento perfecta y que tan rentable puede ser la empresa con ella.
En su primera parte, se enfoca en la implementación de las mejores prácticas más significativas de la industria, pero mediante el despliegue de manera óptima de los recursos que incluyen personas, inventario, dinero en efectivo, instalaciones y equipos.
En su segunda parte, identifica los elementos necesarios para diseñar los canales de distribución de nuevos productos. Adquirir conocimientos y mejorar las habilidades necesarias para la creación, optimización e implementación de los canales de distribución de una empresa.
DIRIGIDO A:
Personal con responsabilidades en la área de marketing, comercial y logística que deseen conocer cómo construir, desarrollar y optimizar los canales de distribución de productos o servicios.
CONTENIDO
I PARTE (3 HORAS)
Motivación y Tendencias
Esta sección responderá a las siguientes preguntas:
_ ¿Cuán rentable puede ser una empresa y su cadena de abastecimiento cuando todas las posibles mejores prácticas se implementan?
– ¿Cuáles son las mejores prácticas realizadas por las empresas de alto rendimiento?
– ¿Existe un framework sistemático de la aplicación de las mejores prácticas que se pueden adoptar?
– ¿De qué manera las mejores prácticas realzan el valor del accionista o dueño?
– ¿Dónde está el enlace que conecta proceso para la rentabilidad?
II PARTE (3 HORAS)
Los Canales de Distribución. Conceptos y Generalidades.
Los Intermediarios.
Funciones de los Intermediarios.
El Canal de Distribución como sistema.
Consideraciones para escoger los canales de distribución.
Compromisos con los integrantes de los canales de distribución.
INSTRUCTORES:
ING. ABDIEL ISAÍAS BERNAL ORTEGA
Tiene más de 16 años de experiencia en las áreas de Planeación,
Logística y Distribución, así como en análisis de sistemas de
información, incluyendo implementaciones de SAP R/3 y APO.
Cuenta con vasta experiencia en procesos de negocio y ha participado
en la modelación e implementación de soluciones de planeación de la
cadena de suministro.
Su experiencia ha sido adquirida en empresas grandes y medianas,
en particular dentro de las industrias de bienes de consumo masivo,
habiendo participado en proyectos en Panamá, Colombia, Perú y
México.
ING. JOSÉ MANUEL SOCAS
Posee un gran conocimiento del mercado de consumo masivo y telecomunicaciones gracias a su experiencia,
de mas de 20 años, en empresas transnacionales, locales y propias.
Su experiencia se ha desarrollado en el área Comercial, principalmente en Ventas y Trade Marketing, pero también ha estado muy involucrado con las áreas de planificación estratégica, finanzas, logística y producción. Su mayor contribución ha estado centrada en el análisis y en el desarrollo de procesos orientados a captar oportunidades de crecimiento, incrementar la productividad comercial y desarrollar el capital humano.